Недобросовестные риэлторы

Список чёрных риэлторов Москвы и Московской области

Недобросовестные риэлторы

Арест банды МСК групп и ООО Парнас

Пожалуй одна из самых ярких побед “Народного антирейдера” и “общественного комитета по защите от квартирного рейдерства”. Арестована очередная бригада чёрных кредиторов-риелторов “АН МСК групп и ООО Парнас” и её активные члены – Сухарева О.С.

, Чернега О.Н., Шкарлет А.В., Андреев С.В. и др.

, которая долгое время терроризировала наших граждан, обманным образом похищала у них единственное жильё, денежные средства, осуществляла силовой захват квартир выкидывая людей на улицу в домашней одежде

Круглый стол в Московской городской Думе 21 декабря 2018 года

21 декабря 2018 года на площадке Московской городской думы прошел круглый стол на тему:
«Рейдерство, как один из способов преступного обогащения. Современные виды рейдерства: квартирное, садовое, личных прав. Рейдерство гражданских (личных) прав основа строительства частных концлагерей или Нового российского ГУЛАГа»

Днём конституции по квартирно-рейдерскому террору

День за днем, месяц за месяцем, год за годом, изнурительной и кропотливой работы полковника в отставке дали свои результаты. Организованная преступная группа была разоблачена и получила реальные сроки!

Никто, кроме нас!


Конец ноября 2018 года прогримел на всю страну серией громких арестов столичных жуликов, пока что рядовых бойцов, входящих в состав международной квартирной мафии, долгое время сеющей страх и панику на нашей земле

Эркен Иманбаев. Лицензия на убийство. Расследование Ч3

Эти два условия работают просто идеально, применительно к личности нарколога-преступника Эркена Иманбаева. Это «светило российской науки» (из его рекламы), является записным персонажем ток-шоу на госканалах, что позволяет ему выдавать себя за лучшего российского специалиста по многим направлением медицины.

Эркен Иманбаев. Лицензия на убийство. Часть 2

Их наряжают в белые халаты, называют врачами, психологами, психотерапевтами, анестезиологами, руководителями скорой помощи (МЦСМП)! Очень активно создаётся частный Российский ГУЛАГ! Впечатление такое, что Россию хотят просто уничтожить.

Эркен Иманбаев. Лицензия на убийство

Реалии таковы, что подручная и доверенное лицо Иманбаева, наркоманка Оксана, в миру директор”Феникса”, будет объявлена самостоятельной единицей и отделается легким испугом. Ведь на кону огромный денежный поток… Как “решаются” подобные дела генералами Следственного Комитета мы знаем на примере Дрыманова, Никандрова, Максименко и других “сынов Отечества”

Кто убил актёра Дмитрия Марьянова?

15 октября 2018 года годовщина трагической гибели известного актёра Дмитрия Марьянова. Было ли это убийство? Если Да, то почему виновные до сих пор не привлечены к уголовной ответственности?

Информационный брифинг по борьбе с квартирным рейдерством

В Москве уже 20 лет процветает квартирное рейдерство. Люди, их семьи, дети лишаются своего жилья, подвергаются психическому и физическому насилию, погибают от рук рейдеров, бесследно исчезают. Добротные отдельные квартиры, в которых жили семьи, превращаются в бараки и ночлежки

Дело банды чёрных риелторов Лундгрена передано в суд

Член “Общественного комитета по защите от квартирного рейдерства”, координатор социального проекта “Народный антирейдер”, ветеран МВД, полковник милиции по борьбе с орг преступностью, довёл дело банды чёрных риелторов до суда

Чёрная доля

Как не попасть в руки черных риелторов и не остаться без жилья? Какие схемы используют мошенники и как защитить себя, если вас уже обманули? Андрей Медведев с гостями студии обсуждает документальный фильм Александра Карпова “Черная доля”.

Круглый стол по теме “Чёрных риелторов” 17.05.2018 г.

10 тысяч москвичей за последние два десятилетия лишились своих квартир в результате различных махинаций. Это и кредитное мошенничество, и долевой захват с подселением профессиональных соседей. Такие пугающие данные привели на круглом столе, который был посвящен борьбе с жилищным рейдерством. Как защитить собственников жилья?

День Победы для участника блокады Ленинграда

Победу над жилищными рейдерами одержала в суде московская пенсионерка-блокадница, у которой отняли единственную квартиру

“Фашистам” нанесен очередной удар в область ООО Энергия
 

Граждане Российской Федерации отстояли блокадницу Ленинграда Светлану Блинову и недали врагу выставить ветерана на улицу накануне Дня Победы! Ура!!!!

Квартирно-рейдерский утилизатор

По задумке организаторов. Там ничего гениального нет. Никакого высокоинтеллектуального преступного бизнеса здесь нет. Вы ошибаетесь. Здесь именно расчет на то, что в гражданском суде проиграть, а в уголовной части этого дела не возбудить.

ООО Энергия с правом на беспредел

Взять кредит и остаться без жилья: в Москве суд рассматривает дело пенсионерки, которую пытаются выселить из дома. Женщина подписала кредитный договор, но оказалось, что этот документ лишает ее прав на квартиру. Она далеко не первая жертва хватких менеджеров фирмы “Энергия”.

Митинг за “социальную справедливость” и против квартирной мафии

3 февраля 2018 года на Суворовской площади состоялся митинг за «социальную справедливость», порядка 200 пострадавших граждан от различных групп квартирных мафиозных кланов приняли участие в мероприятии

В Москве взята с поличным банда черных риелторов

больше 100 человек обманутых. Выдавали кредиты как бы под залог квартиры, а потом выяснялось, что заемщик, «не глядя», подмахивал договор купли-продажи. 

Праздничное поздравление ГСУ МВД РФ по Москве с Новым наступающим 2018 Годом 

Мира, добра и веселья в ваш дом, с такими пожеланиями вышли граждане на праздничную прогулку, чтобы поздравить работников и руководителей ГСУ МВД РФ по Москве и вручить новогодний подарок.

Бизнес-проект по обомжеванию страны

Бенефициарам бизнеса по отъему квартир, а это конечная цель выдающих займы под залог недвижимости, долгое время удавалось создавать иллюзию, что в стране действуют разрозненные группы.

Марш Народного Антирейдера в день 100-летия революции

Общественники, правозащитники, активисты социального проекта “Народный антирейдер” прошли по Тверской улице маршем с лозунгом: “Квартирное рейдерство – социальный терроризм”

Арест главарей ОПГ черных риелторов Дипломат групп

15 ноября 2017 года произошёл арест бригады черных риелторов орудующих на столичном рынке недвижимости почти 10 лет. В последнее время “предприниматели” работали в сфере предоставления кредитов, займов под залог квартир. Основными методами аферистов были обман, шантаж, вымогательство

Квартирно – долевой ужас на патриарших прудах

Квартирное рейдерство является особо-опасной формой социального терроризма и данное явление никаким образом не вписывается в формат созидательных инициатив Президента РФ и стремительного роста успешного будущего нашего Отечества

Марш против квартирного рейдерства и бандитизма 7 ноября 2017 г. Пушкинская пл. в 15:00

Квартирное рейдерство – социальный терроризм, таков главный лозунг борьбы с этим особо опасным социальным явлением под которым пройдут граждане столкнувшиеся с квартирным кретинизмом современного общества и те кто не равнодушен к проблеме, осознавших всю серьёзность данного геноцида над обществом

Круглый стол на тему: “Проблемы квартирного рейдерства” 20 октября 2017г.

Круглый стол 20.10.2017 в Мосгордуме по теме «Методы согласованного взаимодействия правоохранительных и государственных структур, общественных правозащитных организаций и инициативных групп граждан по противодействию квартирному мошенничеству и бандитизму в сфере недвижимости»

Текущая ситуация с бывшей квартирой 79-летней пенсионерки Лидии Богдановой

3 октября представители московского общественного совета против квартирного рейдерства посетили дом 39/1 на Земляном Валу с целью попасть внутрь захваченной квартиры.

Брифинг: “Обомжевание России как бизнес проект”

24 августа 2017 г. на площадке КПРФ, правозащитниками “Общественного комитета по защите от квартирного рейдерства”, ОПД “Мой дом. Против квартирного рейдерства”, членом комиссии по безопасносности, депутатом МГД Николаем Зубрилиным был организован информационный брифинг, поводом послужил случай произошедший в подмосковной Балашихе, где пенсинер убил подельницу квартирных мошенников

Доведенный до отчаяния

Пенсионер был уверен, что именно она «увела» жилье. Погибшая владела четырьмя квартирами и десятком долей. Все их незаконно отняли под видом залога для кредита

Энергия мошенничества. Шантаж и вымогательство

Угрозы, шантаж, вымогательство являются основными методами деятельности так называемых “кредитных брокеров”.

Митинг против чёрных риелторов и чиновничьего беспредела

Псевдобизнесмены – террористы наносят непоправимый урон развитию нашего Государства и курсу тем созидательным инициативам, что задал нам Президент. Общественное мнение населения в поддержку Государства падает за счет псевдопредпринимательской деятельности квартирных террористов ведущих бурную подрывную деятельность внутри Столицы

Как завоевать Москву?

Подрывая авторитет правоохранительных органов, квартирные рейдеры правоцируют рост отрицательных настроений среди мирного населения по отшению к государственному строю

Энергия мошенничества. Типичный развод на квартиру

Под видом залога под недвижимость подсовывают договор купли-продажи недвижимости, продолжая при этом брать деньги за займ

Энергия мошенничества. Взял 50 тыс. рублей отдай квартиру!

ООО Энергия и её энергичные аферисты на протяжении многих лет мошенническим путём похищяют недвижимость у жителей столицы и подмосковья

Признаки псевдоправозащитной деятельности

На поле борьбы с квартирным рейдерством в массовом порядке участились случаи конспирирования коммерческой деятельности под-обществено правовую помощь

обращение к президенту 

К президенту Российской Федерации обратились группы пострадавших граждан ставших жертвами квартирных мошенников и рейдеров

Пакистанец похитил квартиру у 79-летней пенсионерки

в 2014 году пакистанец Захид Хидер (в настоящее время гражданин РФ), выселил пенсионерку Лидию Богданову из ее бывшей квартиры на Земляном Валу в Москве

Официально жулики

Верховный суд (ВС) фактически признал недействительными договоры займа на суммы свыше 1 млн рублей, заключенные под залог недвижимости. Соответствующее определение было обнародовано на днях

Опгруппа займовиков пойдет под суд

Члены организованной группы, похищавшие денежные средства граждан под видом займов, предстанут перед судом

Девять лет за квартирное рейдерство

Бывший участковый ОВД «Щукино» Евгений Макаров, подселявший к жителям столицы кавказцев, которые вынуждали людей покидать свое жилье, отправился за решетку на длительный срок. В понедельник Зюзинский суд столицы вынес приговор 36-летнему экс-полицейскому и его шестерым сообщникам.

ОСОБОЕ МНЕНИЕ:

Заем под отъём квартиры

Управляется бизнес, грамотными экономистами, владеющими банковской деятельностью не по наслышке, а изнутри, знающие документооборот и банковские потоки. Именно эти знания позволяют создавать все новые и новые схемы мошенничества

ОСОБОЕ МНЕНИЕ

Квартирное рейдерство особо опасная форма социального терроризма

Когда бытовой террор становится стандартной практикой прибыльного бизнеса.

Итоги года 2016. Борьба с чёрными риелторами

Самые яркие моменты борьбы с явлением черного риелторства в уходящем 2016 году.

Квартирные рейдеры Лундгрена

На севере столицы по сей день орудует банда квартирных рейдеров

По той информации, что имеется в нашем распоряжении банда “Лундгрена” промышляющая квартирным рейдерством, начала активно действовать с 2012 года и продолжает терроризировать москвичей по сей день.

ВНИМАНИЕ!

РОЗЫСК ПОДОЗРЕВАЕМОГО

Уважаемые граждане, общественные объединения и все кто может предоставить информацию, помогите опознать и розыскать человека на фотографии,

Информацию можете присылать на почту: advokat-ua@mail.ru и info@dobro911.ru

Есть ли шанс у клиентов “Международного кредитного бюро” вернуть свои квартиры?

У обманутых клиентов скандально известного “Международного кредитного бюро” появился шанс вернуть свои квартиры. Эта контора выдает займы под залог жилья, пользуясь финансовой безграмотностью людей. 

Встреча обманутых граждан с владельцами АН “МСК групп” и ООО “ПАРНАС” в ГУ МВД по г. Москве 07.06.2016 г.

7 июня 2016 года в приёмной ГУ МВД России по городу Москве произошла встреча обманутых граждан с владельцами агентства недвижимости “МСК групп” и компании ООО”ПАРНАС”.

Сказка про то как бомжи коммерсов щемили

Восходящая звезда отечественных сказок Ольга Талачева поведает о том, как зловещие бомжи прессуют и без того задыхающийся столичный бизнес недвижимости.

Вопрос Владимиру Путину о квартирном мошенничестве

14 апреля 2016 года граждане РФ, пострадавшие от квартирных мошенников, бытовых рейдеров, чёрных риелторов, могут задать вопрос президенту

Поймай меня, если сможешь

Люди, потерявшие квартиры в результате сомнительных сделок, объединились в общественный комитет, чтобы заставить следствие возбудить уголовные дела                    Статья в “НОВАЯ ГАЗЕТА”
о беспределе работников агентства недвижимости “МСК групп” и ООО “Парнас”

Источник: http://msk.op-group.vn77.ru/?Spisok_chernyh_rieltorov_Moskvy_i_Moskovskoy_oblasti

Как распознать недобросовестного риелтора: 4 правила внимательности

Недобросовестные риэлторы

Так, по мнению руководителя вторичного отделения компании “Азбука Жилья” Андрея Банникова, таких признаков четыре. Во-первых, клиента должно насторожить несоответствие действий риелтора подписанным им письменным обязательствам или их невыполнение, отмечает он.

Во-вторых, подозрения вызывает и серьезное занижение стоимости услуг риелтора по сравнению с конкурентами. “Скорее всего, с вас возьмут скрытую комиссию”, – предупреждает эксперт.

В-третьих, стоит с осторожностью относиться к риелтору, который представляет одновременно и интересы противоположной стороны сделки, так как в данном случае стремление получить комиссионные с обеих сторон будет приоритетом перед интересами клиента, объясняет Банников.

И, наконец, в-четвертых, очень подозрительно, если риелтор всегда обсуждает финансовые вопросы с контрагентом в отсутствие основного клиента, так как в процессе торга как раз и может всплыть скрытая комиссия, предупреждает он.

Список признаков недобросовестности риелтора продолжает руководитель отдела продаж новостроек VSN Realty Валентина Клишина.

По ее словам, клиент должен насторожиться, если начинают ограничивать его свободу действий, например, не показывают квартиру тогда, когда ему хочется ее посмотреть, а во время просмотра торопят, не показывают все комнаты, не дают возможности ознакомиться с документами на недвижимость.

“Стоит также учитывать тот факт, что квартира не может стоить на 20% дешевле рыночной стоимости”, – замечает она. Это может говорить о том, что либо с самой квартирой, либо с документами что-то не так.

А вот генеральный директор ОАО “Главмосстрой-недвижимость” Наталья Козлова обращает внимание на тот факт, что до сих пор бывают случаи, когда покупатели подписывают какие-то “не очень важные” документы, не читая их.

“Этого делать ни в  коем случае нельзя – вы несете ответственность за свою подпись в любом случае, читали вы документ или нет”, – напоминает собеседница агентства. Поэтому не нужно идти на поводу у риелтора, если он торопит или не дает время на консультацию с юристом.

Это тоже может делаться специально для того, что бы клиент пропустил какую-то важную деталь.


Шесть главных правил покупки жилья в России, которые спасут ваши деньги >>>

Психология с подвохом

В некоторых случаях насторожить может и поведение агента. “Всех риелторов учат правильно строить коммуникацию с клиентом, в том числе с использованием определенных психологических приемов.

Профессионалы используют это, чтобы установить более доверительные отношения, чтобы “слушать и слышать” клиента, его ожидания от сотрудничества, а мошенники – чтобы ввести в заблуждение”, – объясняет Козлова.

Поэтому определить наверняка, мошенник перед вами или нет, практически невозможно. Однако, по замечанию собеседницы агентства, если риелтор “юлит”, уходит от ответа, говорит много, не отвечая при этом прямо на поставленный вопрос, то это повод усомниться в его добросовестности.

“Иногда чрезмерное внимание уделяется каким-либо второстепенным деталям сделки, за обсуждением которых от вас пытаются скрыть действительно важные вещи.

Например, обсуждение, у кого из сторон будет храниться ключ от банковской ячейки, может “замылить” необходимость включения в условия доступа к ячейке подтверждения, что все жильцы будут сняты с регистрационного учета”, – предупреждает Банников. 


Риелторам приходится выступать в роли личных психологов для клиентов >>>

Бывает, что излишняя дружественность и теплота общения риелтора позволяет ему не брать на себя неудобных письменных обязательств, оставляя все в форме устных “цветистых” обещаний, которые быстро улетучиваются и забываются, добавляет эксперт.

Игра против клиента

По словам собеседников “РИА Недвижимость”, есть перечень вещей, которые риелтор обязан делать для своего клиента в любом случае, иначе “чистоту” его работы смело можно ставить под сомнение. 

Как проверить надежность застройщика загородного жилья >>>

“Основное правило – в процессе сделки агентство должно отстаивать интересы своего клиента. В конечном итоге для этого его и нанимают”, – заявляет генеральный директор агентства недвижимости “Простор” Сергей Саяпин.

Он также предупреждает, что если в процессе подготовки сделки или при ее проведении риелтор активно идет навстречу другой стороне или не отстаивает интересы своего основного клиента в полном объеме, то это может говорить о скрытом интересе в сделке, о котором клиенту ничего не известно. “Это идет в ущерб вашим интересам как клиента, и в этом случае не надо бояться приостановить такие отношения до выяснения всей ситуации”, – инструктирует Саяпин.

Основная задача риелтора – полностью разъяснить все вопросы, связанные со сделкой, разобрать ее с клиентом до мелочей и убедиться, что обе стороны досконально все понимают, добавляет в свою очередь Козлова.

Хотя, по словам Банникова, риелтор не обязан проводить “предупреждение и просвещение” другой стороны.

“Это не подразумевает обман контрагента, задача риелтора достигнуть того результата, который клиент планировал получить, входя в сделку”, – поясняет собеседник агентства.

Как выбрать квартиру своей мечты: шесть элементарных правил >>>

А вот своего клиента риелтор обязан уведомить обо всех рисках вхождения в конкретную сделку.

Бывает, что агент рекомендует клиенту не покупать ту или иную квартиру, а клиент, понимая все риски, все же ее покупает, замечает Банников.

В таком случае риелтор должен минимизировать возможность наступления для клиента неблагоприятных обстоятельств путем составления дополнительных документов и страхования рисков, подчеркивает он. 


Контроль тарификации

Сориентироваться в расценках на услуги риелторов поможет сравнительный анализ. Самый надежный способ, по словам Козловой, не лениться, а позвонить в несколько агентств и спросить, сколько та или иная услуга стоит у них.

А вот разобраться в структуре цены на отдельные услуги клиенту будет непросто.

Дело в том, что стоимость услуг риелторских компаний часто является вопросом, окутанным тайной, потому что в ряде случаев стоимость услуги определяется индивидуально, а не на основании утвержденного прайс-листа, замечает Саяпин.

Эксперт советует будущим участникам сделок с недвижимостью работать с теми компаниями, которые открыто публикуют на своих сайтах расценки на услуги и параметры, от которых зависит их стоимость.

“Работайте с теми компаниями которые берут свое вознаграждение официально, по тарифам на расчетный счет или в кассу с выдачей приходно-кассовых ордеров, и отказывайтесь от работы с теми кто скрывает свои гонорары, принимает вознаграждение по серым схемам или вообще забирает после сделки экземпляры своих договоров. Ведь если что-то пойдет не так, то в первую очередь клиенту нужно иметь подтверждение, что его обслуживала определенная компания, и что обязательства перед ней исполнены им в полном объеме”, – резюмирует Саяпин.

Россияне-собственники жилья плохо понимают свои права и обязанности – эксперт >>>

Источник: https://realty.ria.ru/20131125/401910317.html

Основные признаки, которые помогут определить недобросовестного риэлтора

Недобросовестные риэлторы
Вернуться к списку статей

01.07.2014

Недобросовестных риэлторов много, но так как, практически, ни одна сделка с недвижимостью не заключается без участия посредников, то очень важно уметь найти профессионала.

Прежде чем заключать договор с риэлтором не поленитесь найти о нем или о компании, в которой он работает, как можно больше информации, не стесняйтесь спрашивать его о предыдущем опыте работы и образовании, нет ничего зазорного в том, что Вы хотите проверить человека, от которого напрямую зависит исход покупки квартиры в Москве, ее продажи или обмена.

Признаки недобросовестного риэлтора

Недобросовестного риэлтора можно вычислить по определенным признакам, необходимо лишь быть немного внимательней, потому что на кону стоят деньги и скорей всего немалые.

  1. Работа с посредником всегда начинается с подписания договора об оказании риэлторских услуг, если же риэлтор не спешит с Вами ничего заключать и связывать себя какими-либо письменными обязательствами, то скорей всего перед Вами мошенник. Обратите внимание, чтобы в договоре указывались права и обязанности сторон, скидки от агентства, всевозможные комиссии и дополнительные платежи. 
  2. Слишком низкая стоимость услуг посредника должна Вас насторожить. Возможно, агентство умалчивает о дополнительных расходах и клиенту придется в дальнейшем что-то доплачивать. Иногда начинающие риэлторы, чтобы хоть как-то привлечь клиентов сильно занижают цену за свои услуги. В данном случае необходимо хорошо подумать, прежде чем доверять совершение сделки неопытному риэлтору. Узнать среднюю стоимость услуг можно, позвонив нескольким агентствам недвижимости и спросив цену за юридическое сопровождение сделки.
  3. Следует помнить, что все финансовые вопросы, обсуждающиеся с другой стороной должны происходить в Вашем присутствии. Если посредник стремиться обо всем договорится без вашего участия, то скорей всего он имеет какой-то финансовый интерес, например, скрытую комиссию.
  4. Обязательно проследите за тем, чтобы посредник не представлял обе стороны сделки, если он работает по принципу «вашим, нашим шляпой машем», то это означает, что он хочет получить оплату за свои услуги с обеих сторон.
  5. Если Вы чувствуете, что риэлтор сознательно пытается переложить на Вас часть своей работы, например, предлагает Вам собрать кое какие документы, то это скорей всего говорит о непрофессионализме посредника. В конце концов, Вы наняли риэлтора, чтобы он за Вас выполнил всю скучную и неприятную бумажную работу.
  6. Если Вы решили совершить покупку недвижимости в Москве, то должны насторожиться в том случае, если посредник постоянно торопит Вас при осмотре квартиры, не показывает понравившуюся Вам жилплощадь или не дает ознакомиться с документами перед их подписанием. Ни в коем случае не подписывайте бумаги, не прочитав их, потому что недобросовестный риэлтор может воспользоваться вашей доверчивостью.
  7. Профессиональный риэлтор заранее сообщит Вам о стоимости своих услуг, и не будет в дальнейшем намекать на дополнительные расходы, которые якобы нужны для того, чтобы Вас быстрей прописали или для скорейшего сбора необходимых документов. Если же Вы столкнулись с такой ситуацией, то лучше всего обратиться за объяснениями к агентству недвижимости, в котором он работает, а если посредник фрилансер, то лучше распрощаться с ним.
  8. Также следует насторожиться, если риэлтор всеми силами расхваливает квартиру, которая немного ниже рыночной стоимости, в этом случае не спешите радоваться и соглашаться на сделку, скорей всего с данной жилплощадью или с документами на нее не все в порядке.
  9. Если посредник постоянно чего-то не договаривает, старается уйти от ответа или переводит разговор с важной темы на второстепенную, то скорей всего он ведет нечестную игру.
  10. Риэлтор не должен всячески уклоняться от подписания договора о дополнительных гарантиях, это своего рода компенсация, которую клиент получает от агентства, если была заключена незаконная сделка, и он остался без прав на купленную жилплощадь. Отказ от подписания объясняется тем, что скорей всего он заключил незаконную сделку, которую легко можно признать недействительной в ходе судебного спора по недвижимости.

В агентстве «Капитал-Недвижимость» работают только профессиональные риэлторы и юристы. Если Вы обратитесь к ним, то сделка с недвижимостью будет выгодна для Вас, а главное законна. Помимо предоставления профессиональных услуг агентство «Капитал-Недвижимость» занимается срочным выкупом квартир в Москве, если Вас заинтересовала данная услуга, то Вы можете пройти по ссылке или позвонить нам. 

Алина Лапаева 
Агентство недвижимости “Капитал-Недвижимость”

Источник: https://capitalan.ru/news/osnovnye_priznaki_kotorye_pomogut_opredelit_nedobrosovestnogo_rieltora/

Невозвратные авансы, фальшивые покупатели и другие уловки недобросовестных риелторов

Недобросовестные риэлторы

Все хотят жить в хорошей квартире, желательно ещё и в хорошем районе. Но зачастую денег на то, чтобы улучшить жилищные условия, не хватает.

Чтобы купить новое жилище, приходится продавать свою старую квартиру, но работа, семейные дела и отсутствие специальных навыков не позволяют посвящать всё своё время поиску покупателя, который предложит достойную цену, поэтому большинство россиян обращается за услугами к риелторам. Как не попасть в ловушки недобросовестных риелтеров, разбирался Лайф.

На сегодняшний день деятельность риелторов не регламентирована специальным законом и поэтому те, кто называют себя риелтором, осуществляют свою деятельность так, как им вздумается: кто-то действует исключительно в интересах своего доверителя, а кто-то прежде всего пытается выудить побольше денег лично для себя.

Самой популярной ловушкой для продавцов квартир являются невозвратные авансы и скрытые комиссии. В среде самих риелторов существует три основных мнения насчёт того, можно ли помимо оплаты, оговорённой с заказчиком услуг, брать ещё и эти самые скрытые комиссии.

Одни считают, что без невозвратного аванса или ловкой комиссии работать вообще никак нельзя; другие полагают, что комиссию брать можно, но только если для совершения сделки потребовалось приложить значительные усилия, так как возникли проблемы, о которых заранее было неизвестно; третьи уверены, что скрытая комиссия недопустима ни при каких обстоятельствах, таких меньшинство.

Фото © ТАСС / Сергей Коньков

Понятно, что риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они устанавливают либо процент от сделки, либо фиксированную сумму, и это нормально. Вопрос только в том, что будет написано в соглашении о сотрудничестве, за что именно продавец квартиры платит деньги риелтору.

Бывает так, что агент заверяет продавца, что у него свои “клиентские базы”, и сразу берёт за свою работу солидный аванс. После этого начинается шквал звонков от “потенциальных покупателей”, причём нередко те, кто звонят по объявлению, спрашивают о совершенно другой квартире и утверждают, что такая площадь, этаж или цена указаны в объявлении, которое разместил риелтор.

Через неделю-две звонки прекращаются — и риелтор перестаёт выходить на связь, а квартира так и не продана.

На первый взгляд такие действия бессмысленны, но на самом деле нет.

Номера всех звонивших остаются в базе риелтора, и теперь он может им предлагать другие, возможно, более ликвидные объекты, а аванс он вам не вернёт, так как в договоре указано, что риелтор обязан лишь помогать продавать, а не гарантировать результат в виде продажи квартиры. Поэтому большим количеством звонков он сохраняет репутацию и получает за это деньги как за оказанную услугу.

Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки

Риелтор после подписания договора выжидает одну-две недели, сообщает, что спроса на такую квартиру сейчас нет, и приводит доводы о падении рынка, о строительстве рядом нового квартала и так далее. Как вариант решения проблемы предлагается снижение цены продажи. Через неделю — ещё снижение, через неделю — ещё.

Так будет продолжаться до тех пор, пока продаваемая квартира на самом деле не станет суперликвидом — сладким и заманчивым, который можно продать за один день. Из клиентов выстраивается очередь, а риелтору в этом случае остаётся только ждать, что кто-то из желающих купить эту квартиру сам предложит ему бонус в виде скрытой комиссии, лишь бы квартира осталась за ним.

Понятно, что при такой схеме риелтор, получив на руки этот “бонус”, приведёт именно этого покупателя к своему нанимателю, от которого получит легальную оплату по договору.

Казалось бы, что продавцу нет никакого дела до тех денег, что покупатель дополнительно заплатил риелтору, однако не стоит забывать, что схема работает, только если цена продаваемой квартиры понижается ниже рыночной, а значит, продавец теряет в деньгах.

Если продавец, выслушав риелтора, не соглашается сразу на понижение цены, то для него может быть организован спектакль. Приходят подставные покупатели и, осмотрев квартиру, сообщают, что всем довольны, кроме цены, мол, у них нет таких денег.

Продавец снизить цену не соглашается, и “покупатели” с глубоким сожалением уходят. Через некоторое время появляются другие подставные покупатели, которые уже не так довольны квартирой, но, “так и быть”, готовы её купить. Опять же — если будет снижена цена.

Продавец уже сомневается, ведь время идёт, а продажи нет, и поэтому он снижает цену и договаривается об авансе. Вторые “покупатели” тоже исчезают, позже риелтор скажет, что они купили другую квартиру, и прямо заявит, что покупатели показали — цену надо снижать.

Это и будет сделано, что приблизит риелтора к организации продажи. А продавец потеряет несколько десятков тысяч долларов.

Иногда на осмотр квартиры приезжает “покупатель”, который на деле оказывается “специалистом известного агентства недвижимости”.

Если у продавца ещё нет риелтора, то он сразу предлагает свои услуги, а если риелтор есть, то он под любым предлогом постарается выведать данные хозяина квартиры и встретиться с ним приватно.

Этот “специалист” умело расскажет о своей компетентности и даже сразу предложит заключить с ним договор, а деньги за его работу надо будет отдать потом, когда он приведёт покупателя.

И через несколько дней “специалист” действительно приходит с покупателем, который, бегло осмотрев квартиру, заявляет, что хотел бы её купить, но для того, чтобы заплатить запрошенную цену, ему понадобится ипотека.

Сейчас этим никого не удивить, и продавец подписывает договор, покупатель просит копии документов для ипотеки и так далее. Между делом “специалист” предлагает оплатить его работу по договору. Так как эта сумма по сравнению с ценой продаваемой квартиры небольшая, а продавец рад, что ему удаётся продать квартиру за свою цену и без торга, он оплачивает услуги “специалиста”. После чего через несколько дней покупатель заявляет, что в банке ему отказали и он покупать квартиру не будет.

“Газпром”, это же общий газ! Но почему доходы увеличиваются только у вас?

Продавец подозревает мошенничество, но проблема в том, что данные “специалиста” в договоре — липа, а паспорт его продавец не проверял. Что касается подставного покупателя, то он никаких денег не получал и заявляет, что нашёл “специалиста” по объявлению в Интернете. Какие к нему претензии?

Однако не стоит считать, что все риелторы занимаются нечестным промыслом. Многие из них действительно серьёзно облегчают продажи жилья. Но кроме знаний в области законодательства, доступных в открытых источниках, и наработанного опыта поиска информации и проведения сделок от риелторов не стоит ждать чудес и моментальных продаж.

Вот что должен делать риелтор при продаже жилплощади: прежде всего аргументировано подсказывать продавцу, как повысить цену его квартиры (например, нужно ли убрать бабушкину мебель и стоит ли побелить на кухне потолок); размещать объявления на популярных площадках и в специализированных базах; отвечать на звонки потенциальных клиентов и проводить показы; взять на себя всю бумажную работу по оформлению сделки.

Для того чтобы всё это исполнялось, следует составить агентский договор, в который надо внести необходимые пункты. Как правило, риелторы предлагают “типовое соглашение”.

Если это непреложное условие сотрудничества, то до подписания такого соглашения следует его показать юристу.

Толковый риелтор не станет возражать, если в него будут добавлены условия заказчика, ведь каждая сделка индивидуальна.

Помните: если вы начали работать с риелтором, то нет ничего зазорного в том, чтобы проверить его паспорт и доверенность, а также самолично внести все его данные в договор.

Имеет смысл заранее не только оговорить все вопросы по предполагаемой сделке, а также сумму и порядок выплат вознаграждения риелтора, но и обсудить, каким образом будет формироваться отчёт о проделанной работе — например текстовыми анкетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах (написать много отчётов разным почерком с разными данными сложно).

Серьёзный риелтор не боится называть стоимость своих услуг и чётко разъясняет, что именно входит в его работу.

Источник: https://life.ru/p/1344292

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Недобросовестные риэлторы

Дарья Дундукова

не боится риелторов

Я планирую продавать квартиру без риелтора.

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать.

Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

Как работает схема. Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.

У риелтора как будто сразу есть для вас покупатель.

Далее продавца везут в офис или на месте предлагают заключить два договора: об оказании юридических услуг и о задатке от потенциального покупателя. В договорах, как правило, фигурирует одна и та же сумма.

Получается такая схема:

  • мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
  • риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Так продавец становится клиентом риелтора, который обманул его уже на старте работы. А риелтор получает нового клиента и возможность открыто продавать его квартиру.

Что делать. Лучше сразу проконсультироваться с юристом, как себя вести. Юрист, скорее всего, порекомендует ничего не подписывать и привезти тексты соглашений на правовую оценку.

Если риелтор наотрез отказывается отдавать договоры или не дает клиенту времени, чтобы обдумать сделку, это должно настораживать. Такое поведение может говорить о том, что агент хочет что-то скрыть или что какое-то условие договора вам точно не понравится.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру.

В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Заполнение таких актов, во-первых, помогает письменно закрепить результаты просмотра, а во-вторых, повышает степень доверия продавца к агенту

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит.

Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили».

Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Как работает схема. Риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они просят либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.

Бывает, что один риелтор получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а при подписании договора купли-продажи узнает, что и покупатель заплатил этому же риелтору за поиск подходящей для него квартиры.

Другой пример — скидка от продавца, которую риелтор забирает себе. Работает это так:

  1. Продавец определяет цену квартиры, например 3 млн рублей.
  2. Риелтор долго убеждает его, что за такие деньги продать это жилье невозможно. В результате продавец соглашается цену снизить.
  3. Риелтор ищет покупателя на первоначальную цену и перед сделкой сообщает продавцу, что в договоре купли-продажи все-таки будут указаны 3 млн, но разницу в цене он заберет себе. И это помимо комиссионных!
  4. Продавец может и не согласиться на такие условия, но тогда он останется без покупателя.
  5. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 млн, хотя без риелтора сделка вышла бы дешевле.

Что делать. С точки зрения ценообразования лучше вообще обходиться без посредников. Но если вам все-таки помогает риелтор, обязательно проговорите с ним и зафиксируйте в договоре все нюансы, связанные с ценой.

Главное в любой ситуации — не поддавайтесь на провокации и письменно указывайте в договоре все важные для вас вопросы.

Что обсуждаете

Как прописываете в договоре

За какую сумму вы хотите продать квартиру

«Начальная стоимость объекта определена в размере…»

Какую стоимость рекомендует риелтор

«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»

Готовы ли вы сделать скидку

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ

«Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»

Размер вознаграждения агента

«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»

Когда агент получает свое вознаграждение

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу.

Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает.

Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то, должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры.

Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить.

То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.

Проводить фотосессию и подготовку 3Д-плана. Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов, а план — не скан-копией техпаспорта.

Размещать объявления как на популярных электронных площадках, так и во внутренней риелторской базе, а также запускать рекламу.

Проводить показы. Профессиональный показ — это всегда немного театральная постановка. Агент представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит, как использовать материнский капитал или взять ипотеку на покупку этой квартиры.

Помогать продавцу и покупателю после показа. На этом этапе заключается предварительный договор со сроками, формой оплаты и другими условиями будущей сделки. Риелтор объясняет сторонам разницу между авансом и задатком, проводит полную юридическую экспертизу объекта, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. д.

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

Помогать сторонам при заключении основного договора.

Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на госрегистрацию, поддерживает, помогает решить вопросы, возникающие после переезда.

Например, следит, чтобы стороны подписали акт приема-передачи, договорились о том, кто оплачивает коммунальные платежи до перехода права и т. д.

  1. Попросите риелтора сразу рассказать об условиях своей работы. Возьмите образец соглашения, ознакомьтесь с ним сами и покажите юристу, если есть сомнения в компетентности агента.
  2. Внимательно относитесь к персоне риелтора — проверьте его паспорт и доверенность, проследите, чтобы все его данные были указаны в тексте договора.
  3. Обсудите с агентом и зафиксируйте в договоре все вопросы, касающиеся цены продаваемой квартиры.
  4. Договоритесь с риелтором, каким образом он будет отчитываться вам о своей работе — телефонными звонками, сообщениями в мессенджерах или полноценными текстовыми отчетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах.
  5. Следите за тем, как работает риелтор: какие объявления он подает, вся ли информация в них указана правильно и честно, как агент проводит показы, готов ли помогать на всех этапах продажи, работает один или в команде и т. д.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ulovki-rieltorov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.